近日，全球化工巨头朗盛在南通正式运行其水性复配涂料产线。作为朗盛首条水性涂料生产线，该生产线主要生产水性环境友好型涂料，主要应用领域为汽车内饰的表面材料，如：仪表板、座椅和门板，还用于消费品和工业品的装饰膜等。

投产当日，在朗盛南通工厂召开的“媒体圆桌会议”上，朗盛聚氨酯系统业务部亚太区副总裁张正雷等领导，向参会媒体详细地介绍了朗盛聚氨酯系统（URE）部门的业务情况以及在中国的本地化市场战略。并针对此次投产的水性涂料生产线，建设背景、应用场景、发展趋势等进行分享。
 
1 坚持以客户需求为市场导向
 
朗盛聚氨酯系统业务部作为领先的热铸预聚物、特殊水性氨酯分散剂与聚酯多元醇供应商。一直以来，都以环保和可持续发展为发展方向，充分利用其在聚氨酯领域的专业知识，为涂料行业提供关键原料，以满足市场对水性聚氨断不断增加的需求，以及不断提高的要求。
 
近年来，随着环保理念的不断深入与人们对绿色健康生活的追求，全球市场都在从油性（溶剂型）向水性发展转变。朗盛也在不断调整其业务，更好地适应新的市场现状。
 
据朗盛聚氨酯系统业务部亚太区副总裁张正雷介绍，目前，全球油性（溶剂型）在市场的占比是最大的，但是我们觉得未来几年“油改水”的趋势会越来越快，尤其是现在疫情的影响下，水性环境友好型的产品是一股不可阻挡的趋势。所以，我们希望把朗盛优秀的低游离技术及成熟的封端技术，充分应用在涂料行业，为涂料行业提供一些更好的产品。我们的方向就是要持续开发水性环保的新产品。

谈及从上游原料供应商切入终端产品市场的考虑，张正雷表示，“对我们来说，做企业或者说做业务的原则，就是坚持‘市场导向’。所有的需求来自于市场，来自于客户的需求。当然，我们也要选择回报相对好的市场去做。”
 
“在我们的客户中，有些客户可以做终端的涂料，有些客户不想去做，因为它的优势是做它的产品，它在上面做配套就可以了，也不想做投入。同时，做这个产品，虽然我们看着量不是那么大，但是它对里面的技术要求、对行业的匹配还是很高的，没有几十年的行业积累是很难去做的，而且还结合到不同行业之间的应用。你不但要懂汽车，还要懂基材，还要懂聚氨酯，还要懂工程，要懂很多的东西。所以对这些客户，他们更愿意我们直接给他们提供终端的产品。所以我们一方面提供上游的一些产品，同时我们针对于某些客户需求也提供下游的产品。尤其像汽车行业，对汽车客户来说，他们更愿意做整个组装的、做核心的部分，对他们来说可能发动机或者说电池这块，更愿意我们这种配套厂商，有专业知识的人给他们配套，这样大家术业有专攻。”张正雷强调。

2 为何选择汽车内饰市场？
 
中外涂料网注意到，此次朗盛在南通工厂投产的新产品线，叫做Pellart®（培乐特），这是基于水性聚氨酯分散体，基于PUD产品的基础上研发的一个配方产品，是一个终端涂料产品。它使用的基材广泛，包括PVC、PU、TPO、超纤等。应用领域也比较广泛，可用在汽车的内饰、家具的装饰、鞋材等。目前，主要是应用在汽车内饰上。
 
对于为什么选择汽车内饰市场作为一个切入点。张正雷表示，首先，汽车行业是一个大的产业，而且中国的汽车行业发展会非常迅速，我们预计到2030年，中国的汽车产销量可以达到2800万辆，接近3000万辆，这绝对是世界第一的市场，而且会越来越高。同时，汽车行业尤其是OEM行业，对饰材要求非常严苛，甚至比其他行业要求都严苛，所以这也正好符合我们产品包括我们公司的定位，朗盛的优势在于研发、生产、服务、附加值、差异化，这也正是OEM汽车厂商的需求。

另外，汽车行业是引领从油性到水性发展的趋势。在很多行业里，汽车行业可能是发展比较超前的，它们对行业的需求引领了整个涂料行业的要求。所以从油性到水性的发展过程中，汽车行业是发展越来越快，我们预计在中国，乘用车今年对涂料的应用量是4000吨左右，到了2030年大概可以翻倍，所以每年的增长速度是非常快的。基于此，朗盛选择了汽车行业作为切入点，并且在客户选择上，可能更多的是选择一些合资的或者高端的汽车品牌为切入点。
 
值得一提的是，为了更好的服务涂料行业，朗盛新投入了四个涂料实验室，其中有3个是水性聚氨酯分散体，有1个是专注于做终端的功能性涂料实验室。分别位于意大利、德国、中国、美国，力求更好地满足客户/市场需求。张正雷称，“在全球，我们都有在做关于水性聚氨酯涂料方面的各种投资，目前研发还是蛮有成效的，我们有一些新的产品开发出来，也有新的产品生产线商业化。”

3 加速本地化策略 深入中国市场
 
随着培乐特水性复配涂料生产线开始运营，朗盛将为中国市场生产绿色环保高性能的水性复配涂料。而其本地化的生产线不仅能为本土客户带来更稳定的供应，缩短供货周期。还能更贴近本土客户，可根据客户的需求进行灵活的调整，提供定制化的解决方案。
 
中国是对新事物接受度最高的市场，这已成为不少跨国企业的共识。张正雷认为，“近年来，中国客户的需求越来越趋高端，中国企业的一些新的想法甚至超过世界平均行业。我们前两年做过一个客户需求的分类，发现中国客户的需求很多是超前的。国外可能十年不变，二十年不变，中国人如果五年不变的话，基本上在行业上很难待下去，这就迫使我们必须要有本土的研发，如果不能快速地响应客户的需求，不但客户没法生存下去，我们也没法生存下去。”
 
今年六月，朗盛亚太应用开发中心(AADC)在上海正式启用，该开发中心进一步加了强朗盛在中国及亚太地区的创新能力，以满足市场对本土化产品日益增长的需求。张正雷对中外涂料网表示，“我们希望我们的产品、我们的研发、我们的服务能够更加本地化，服务于本地客户，尤其是在中国市场。在上海研发中心的实验室，我们可以针对中国市场做一些本土化的研发，为客户提供一些定制化的产品，缩短新产品开发周期，再配合我们本地的销售、本地的服务以及本地的生产，快速地响应区域市场和客户的需求。”

中国是朗盛全球业务的一个关键市场。数据显示，2020年，朗盛大中华区销售额约占全球总销售额的14%。近几年来，朗盛不断深化在华本土发展力度，融入中国，积极推动本土化进程。此次，把首条水性涂料生产线放在中国，并选择中国市场作为最重要的市场去推广，足以体现朗盛对中国市场的高度重视。

来源：中外涂料网