去年下半年至今，继2002、2006年之后，涨价再次成为最受瞩目的关键词。在不到一年的时间里，涂料企业都纷纷涨价。鉴于原材料市场行情的继续上涨和波动，不少企业都已经再次发出调价预警通知，并有可能在四月再次实施涨价计划，甚至有个别企业已经开始酝酿第三次提价了。

    对于导致涨价之原由，我们大可不必去计较，因为那毕竟是你我无法左右的现实。而且从行业的发展角度来看，涨价并非是什么坏事，它将有助于行业的净化。不过按理说涨价已经不是什么新鲜事儿，各样应对的招也是五花八门，但一提到涨价，难免还是会让企业营销者们伤点脑筋。通过对整个产业链的审视，我建议涂料企业可以从以下6个方面来考虑如何化解涨价压力。

    一是构建产业链联盟。

    联合同行及上游构建战略合作关系，如与上游关键原料商建立信息及时反馈与互信制度，以及同行间构建采购联盟。

    二是向管理要效益。

    本土涂企目前所建立的仍是人制，此种模式极易出现“该省的没省，不该省的却省”以及随意性大、内耗等顽疾；而且即便如此，相比成熟行业而言，涂料企业和商家均还有较大的利润空间。因此，企业和商家是完全有能力“内部消化”一到两次涨价的。但问题是在行业环境不够明朗与本身资本不够雄厚的前提下，谁也不愿意去冒险，更何况企业也根本无力确保这种“消化”在最终用户层面能够得到体现和认可。

    三是产品突破。

    实事求是地说，在中国今后相当长的时间里，也只会有极少数的企业能够运用品牌去营销，而中国市场起点低、变化快、群体巨大、层级多、分割而不统一的市场国情必然使得本土企业无论是从策略层面还是战略层面都存在着众多的产品创新机会。再者，以推新品的方式涨价比直接涨价要容易接受的多，价格的调整也要侧重于提升产品结构和优势。

    四是渠道协同。

    涨价对于经销商而言，并非不可接受，因为这毕竟是行业行为。目前我们走的都是渠道推动型的营销模式，因此在涨价之前我们不但要提高预警，更有必要根据经销商的实际情况对产品进行重新定位，以及根据不同的生意渠道可能要为客户设计新的市场操作方案，比如有的企业为经销商精心策划了涨价指导手册，以最大限度的化解因涨价而给商家带来的经营压力。

    五是终端说教。

    行业性的产品涨价最终涨的是终端用户的价，虽然这种体现有一定的滞后性。企业既然不愿意损失利润，渠道商也不会，所以企业要化解来自渠道的压力，得到渠道商的理解和支持，就必须为渠道商设计好说服其直接客户的道具。于是，有些企业开始为涨价特意准备“企业、渠道和用户”3个版本；有的企业依据经销商需求，提供给经销商便于用户接受的涨价通知；有的企业加强了广告宣传或促销的力度；等等。

    六是改变报价制度。

    比如部分家具漆企业对于同时具备“本身销量较大、对销售影响较大、价格波动频繁”3个特点的品类，已经适当引入与原材料价格联动制——临时报价制度（比如每周报价制度），相对来说受涨价的影响就极小，因为客户对价格调整已经习惯。

    需要提醒的是，或许有的企业涨价的时机掌握得不好，但涨价是必然的趋势，企业营销者们不要心存机会主义心态，利用涨价的时间差去构建所谓的价格优势。不管是企业还是商家，看看短期利益是可以理解的，但所谓的低价竞争策略在任何行业其实都是行不通的，除非这个企业抱持的是得过且过的态度。

    行业的涨价局势似乎正在逐步对整个产业链利润进行重新分配，对于涂企来说，如何向下游拓展生意模式，如何寻找与竞争对手的差异化以及深挖客户价值的提升，这才是我们所面临的最为重要而紧急的问题。